Recentemente, nossa empresa teve a honra de receber dois clientes da França. Os dois lados negociaram em um hotel sobre cooperação profunda em sacolas de embalagem de plástico. A reunião foi realizada por dois gerentes de vendas de nossa empresa.
1. Preparação
Para garantir o progresso suave da reunião, nossa empresa fez os preparativos completos com antecedência:
Preparação de dados: classificou informações relevantes, como introdução da empresa, catálogo de produtos, processo de produção, sistema de controle de qualidade, etc.
Exibição da amostra: preparou uma variedade de amostras de bolsas de embalagem de plástico, incluindo produtos de diferentes materiais, tamanhos e designs, para que os clientes possam entender intuitivamente nossa capacidade de produção.
2. Acordos de reunião
Uma sala de conferências em um hotel sofisticada foi contratada para garantir um ambiente confortável e tranquilo.
3. Discurso bem -vindo
Nosso gerente de vendas primeiro recebeu calorosamente a chegada dos clientes franceses e apresentou brevemente o histórico de desenvolvimento da empresa, os principais negócios e as vantagens do mercado. O cliente nos agradeceu por nossa recepção calorosa e expressou suas expectativas para essa cooperação.
4. Introdução da empresa
O gerente de vendas introduziu a situação básica da empresa em detalhes através do PPT, incluindo escala de produção, força técnica, sistema de controle de qualidade e medidas de proteção ambiental. O cliente mostrou grande interesse em nosso sistema de capacidade de produção e controle de qualidade e levantou várias questões relacionadas.
5. Exibição do produto
O gerente de vendas mostrou uma variedade de amostras de bolsas de embalagem plásticas que produzimos e introduziu em detalhes os materiais, características e áreas de aplicação de cada produto. O cliente apreciou nosso projeto de design e produção de produtos e apresentou requisitos personalizados.
6. Negociação de cooperação
As duas partes tiveram uma discussão aprofundada sobre os detalhes específicos da cooperação, incluindo principalmente os seguintes aspectos:
Personalização do produto: o cliente apresenta requisitos específicos de personalização, incluindo materiais, tamanhos, padrões de impressão etc. O gerente de vendas registrou as necessidades do cliente em detalhes e prometeu fornecer um plano e cotação detalhados de design após a reunião.
Ciclo de produção: o cliente fez requisitos claros para o ciclo de produção e o gerente de vendas deu um tempo de entrega razoável com base em nossa capacidade de produção.
Controle de qualidade: o cliente enfatizou a importância da qualidade do produto, o gerente de vendas introduziu nosso sistema de controle de qualidade e prometeu fornecer um relatório detalhado de inspeção de qualidade.
Medidas de proteção ambiental: O cliente está muito preocupado com materiais e processos de produção ecológicos. O gerente de vendas introduziu em detalhes nossas medidas e certificações de proteção ambiental.
7. Acordo de visita de fábrica
Para aprofundar ainda mais a compreensão do cliente, o gerente de vendas propôs providenciar o cliente para visitar nossa fábrica de produção. O cliente manifestou grande interesse e concordou em visitar a fábrica após a reunião.
8. Intenção preliminar de cooperação
As duas partes atingiram uma intenção preliminar na estrutura básica de cooperação, e o cliente expressou satisfação com nossos produtos e serviços.
A visita e a negociação do cliente francês ofereceram uma oportunidade valiosa para nossa empresa expandir o mercado internacional. Através de preparação adequada e recepção profissional, não apenas demonstramos a força e as vantagens da empresa, mas também estabelecemos um bom relacionamento cooperativo com o cliente. No futuro, continuaremos trabalhando duro para fornecer aos clientes produtos e serviços de alta qualidade e promover o desenvolvimento aprofundado da cooperação entre os dois lados.
